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本次中國國際農機展期間， 在行業下行之際，企業的賬款回收的壓力更大，一些企業的現金流成為壓垮企業的最后一根稻草。由于一些企業資金較緊張，今年有的企業甚至放棄了一年一度的國際農機展。因此，此刻更凸顯出現金為王的重要性。前些年，圣和也吃過某些不講誠信或盲目擴張的合作伙伴的虧，這讓王新芳下定決定要改變經營方式與資金結算方式。去年以來，下定決心一律實現現款銷售，得益于較強的品牌力，今年圣和終于做到了。這樣做的好處是，有效規避的發展風險和企業資金壓力，保障了企業的健康發展。

    在品牌方面，這兩年圣和也進行了戰略收縮，目前圣和僅保留了公司品牌“圣和”和2015年以來蓄意打造的高端農機具品牌“普勞恩德”。過去，在圣和發展初期還用過“春華”，后來又一度也用過“開元王”并成為農機行業特別是旋耕機領域非常知名的品牌。去年，通過審慎考慮，圣和棄用了這一品牌。畢竟，子品牌一多在某種程度上也會稀釋公司品牌價值。“當然，圣和敢于棄用開元王這么知名的品牌，也體現了圣和對產品和品牌的自信。”一位業內人士說。

    圣和已經制定了5年發展規劃，從質量、品牌、基建、人才等各個方面制定了發展的藍圖。目前，王新芳的一項工作重心就是督促公司上下打造強大的產品力。產品是發展的基礎，沒有強大的產品，一切都是浮云。目前，圣和對于質量管理人員，從副總到中層都有考核指標，公司還設立了專門的質量督查員。同時，公司還常年進行質量培訓，從質量管理理念、意識、責任心和質量管理手段方面予以提升，每天的晨會也要對前一天的質量問題進行剖析。今年，某知名在華外資農機企業的一位質量管理經驗豐富的員工也慕名而來，圣和成為其施展才華的舞臺。王新芳表示，公司每年產品品質都要上一個臺階。

    做好產品顯然光靠說教或停留在紙面上顯然不夠。近兩年來，圣和不斷加大硬件設備投資力度，目前已經購買了20臺焊接機器人、2套先進的激光切割設備，并建立了3條噴涂線。這些先進的工藝設備的使用，既減少了人工、提高了企業生產效率，更保障了產品生產過程中的精準化、精細化、信息化與智能化程度，大大提升了產品質量。當然，也改善了公司的生產環境，受到一線員工的歡迎。

    “市場競爭就是產品品質的競爭，品質是企業發展的關鍵。作為制造企業，首先要講誠信，而對用戶講誠信首要的就體現在產品品質上，口碑不好的企業最后都要玩完。”王新芳說。

    面相憨厚的王新芳一直慶幸趕上了農機行業發展的好時代。值得一提的是，多年來圣和堅持用自有資金滾動發展，一直進行無負債運營。得益于中國農機具發展的良好大勢，圣和及時搶抓行業發展的機遇期，不斷夯實發展的基礎，從一個經營農機配件的小店鋪，一步步發展成為國內知名的農機具（旋耕機、深松機、秸稈還田機等）供應商。王新芳告訴記者，公司準備明年繼續擴大機具產品線、進入液壓翻轉犁領域，著力為用戶提供農機具綜合解決方案。他表示，進入這一領域，既可以發揮公司在農機具領域的研發、渠道等資源優勢，也可以為公司打造更多經濟增長點，目前公司正在著手建立相關準備工作。